中小PVC地板企業(yè)拯救自己的三大生存法則
經(jīng)過多年的發(fā)展后，少部分PVC地板品牌浴血奮戰(zhàn)得以脫穎而出，多數(shù)品牌則仍在疲于奔命，爭奪著自己的生存發(fā)展空間。
面對2012年的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的殘酷無情，任何PVC地板企業(yè)都不愿意自己成為當(dāng)前局勢下的“犧牲者”。既然無法逃避，那就勇敢面對。
如何出奇制勝、沖出重圍，并異軍突起成為PVC地板企業(yè)的關(guān)鍵。
首先，PVC地板企業(yè)必須要有足夠的信心。意識(shí)決定行動(dòng)，心態(tài)決定成敗，信心是首要條件也是必備條件。
那么，有信心之后是不是就能突出重圍了呢?答案當(dāng)然不是。除了信心之外，企業(yè)逆境求生還要掌握以下生存法則。
法則一：消費(fèi)受眾精準(zhǔn)化，塑造品牌進(jìn)市場。
對于PVC地板企業(yè)來說，品牌操作要有個(gè)性，要有理念。
企業(yè)把品牌塑造出來以后就要和產(chǎn)品進(jìn)行對接。品牌要讓消費(fèi)者形成這樣的觀點(diǎn)，我買你的PVC地板，你的PVC地板在某些方面必須是好的。這就形成了對比性的了解和認(rèn)知，然后才能對企業(yè)的品牌有情感依賴。
還要試圖把品牌的利益與產(chǎn)品的利益對接成功。以媒體為陣地進(jìn)行廣告營銷，即廣告主通過挑選符合目標(biāo)受眾瀏覽習(xí)慣的媒體，將廣告跨媒體精準(zhǔn)投放給目標(biāo)人群，購買“受眾”而不是“媒體”，達(dá)到廣告精準(zhǔn)投放的目的。精準(zhǔn)化定位消費(fèi)受眾，才能將品牌打入市場。
法則二：找準(zhǔn)自身特色，形成產(chǎn)品差異化。
PVC地板企業(yè)營銷制勝的根本在于創(chuàng)造差異化，企業(yè)產(chǎn)品的差異化在很大程度上左右著消費(fèi)者的消費(fèi)取向，決定著一個(gè)企業(yè)品牌的標(biāo)識(shí)化。
企業(yè)在激烈的競爭之中取勝需要有先進(jìn)而強(qiáng)大的差異化產(chǎn)品作為基礎(chǔ)和支撐。找準(zhǔn)品牌自身的工藝特色，產(chǎn)生一個(gè)品牌賣點(diǎn)，工藝使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)一個(gè)由“量”到“質(zhì)”的飛躍，追求差異化的產(chǎn)品，把不同的產(chǎn)品賣給不同階層的消費(fèi)者。
找準(zhǔn)自身特色，形成差異化產(chǎn)品，不僅能夠形成自身鮮明的品牌特色賣點(diǎn)，也能為市場攻堅(jiān)戰(zhàn)的開展找對切入方向。
法則三：講求營銷策略，達(dá)到宣傳效益較大化。
企業(yè)融資難、原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升等多重因素的作用，嚴(yán)重影響了PVC地板企業(yè)的生存狀態(tài)。
控制硬性廣告費(fèi)用的投入，節(jié)省廣告開支，有效利用有限的廣告費(fèi)，投入到公關(guān)傳播、事件營銷等低成本、高回報(bào)的宣傳策略上，樹立良好的企業(yè)形象，提升市場信譽(yù)度、美譽(yù)度讓消費(fèi)者心甘情愿地接受自己的品牌。
總之，非常時(shí)期需要非常手段。只要我們PVC地板企業(yè)愿意努力，完全是可以掌控成本而塑造強(qiáng)勢品牌。
市場迷茫時(shí)，PVC地板企業(yè)應(yīng)小心求證、大膽出手、學(xué)會(huì)處理危機(jī)甚至化危為機(jī)。
